薇娅在小程序“复出”这事又掀起争议。

我一开始也以为她本人回来了，结果一看，不对。

这根本不是薇娅复出，而是她背后的谦寻公司搞了个新操作，突然上线一款新的微信小程序：谦寻超级商店。

没宣传，首场活动39款商品5分钟售罄，服装专场单日破百万，全靠抢。

妥妥地闷声发财。

谦寻怎么做到的？

能公开看到的线索就是薇娅老公董海锋在薇娅直播九周年发布一条视频，有粉丝留言说“没有薇娅，生活失去方向”。

董海锋没头没尾地回复了一句：“小程序：谦寻超级会员”。

九年陪伴，本身就是好广告。让老粉觉得薇娅念旧情，想起“那些年一起买过的东西”，回忆亲切，不是冷冰冰的买卖。

粉丝留言想念薇娅，顺势告诉他们有小程序，大家情绪正热乎，顺水推舟就去了，不觉得被硬塞广告。

薇娅还存在敏感性，在评论区露出，又低调，成本又低，还有效，戳中的是核心老粉，都是活人。

感情到位了，生意就好做了。

以上都还算“散户”，薇娅当年身为“直播一姐”，沉淀的微信社群大概有9000多个，假设每个群有150人，总共就有145万的私域用户。

出事影响的是薇娅，她所在公司和团队，都在正常直播运营，社群并没有被封也没被解散。

当年有粉丝说过：“群还没解散，这就给了我们希望。”

现在有了微信小程序谦寻超级商店，从微信社群直接引流，简直不要太方便。

这会儿你进小程序，能看到多款商品标注的是：海锋哥力荐爆品

但刚上线时，处处都是“姐姐力荐”“姐姐同款”，客服会介绍说：这是姐姐的秘密基地。

姐姐是谁，粉丝都懂。这种这种若隐若现的存在感，心照不宣的默契感，反而更勾人。

不过“薇娅复出”有争议后，谦寻立马澄清，小程序海报文案都回归商品本身。

但谦寻引流的目的已达到，后面吵翻天，也不耽误在自家地盘正常做生意。

再来看看谦寻的选品和价格。

商品不多但每个都说是精选，靠抢的更有稀缺感。

不搞复杂的优惠券、满减券，就是简单粗暴的“内部价”。

恰恰就是“内部”两个字很重要，它让用户觉得自己是被特殊对待的。

“内部上新”、“独家内购”这些词，听着是不是比“全网最低价”高级多了？

普通会员制给你便宜，情感会员制给你归属感。

高级的销售，是让客户觉得不买就亏了；更高级的，是让客户觉得不买就对不起你。

这还是卖货的逻辑吗？不，这是在经营关系。

薇娅本人不能露面，但谦寻把她从一个人变成一个符号，持续并且有效地发挥着她的IP影响力。

这是流量的胜利吗？不，这是IP信任的复利。

直播电商没有原来好做了，这是事实。

但并不是没机会，是机会换了个样子——变得更挑人了。

流量会波动，平台会变化，但你在客户心里存下的那份信任，是你最稳的生意底盘。

关系牢靠了，生意才长久。

去年我写薇娅的团队拍短剧带货时说过：不要低估薇娅的进化能力。

风口会变，但“进化”的本事永远值钱。

薇娅在自传《薇娅： 人生是用来改变的》坦言：每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生中没有一劳永逸的安定，把危机当作机会，把改变刻在心中，才能真正的拥抱未来。

作为个人，即便遇到了巨大的挫折，只要不放弃，人生总是可以被自己的行动去改变.

虽然重重地跌落过一次，但薇娅是幸运的，有机会重新出发。

我们普通人没有薇娅的影响力，越想成功，越得耐心走正确的路，因为我们没有太多犯错的本钱。

你不用成为“全网顶流”，只需在细分领域成为“那个靠得住的人”。

很多朋友在擅长领域服务好客户，流量不大，不煽情不诉苦，帮人解决问题，照样能好好发展。

比如我们秋叶写书私房课的邓彬彬老师，2020年出版《从培训到体系：AEO认证就是贸易合规》，虽是小众选题，但上市半天就卖断货，还引起京东官方关注。

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